Se você tem uma empresa de climatização, provavelmente já sabe na pele o que é enfrentar a montanha-russa das vendas sazonais.
No verão, o telefone não para de tocar.
No inverno? Bem… aí é hora de apertar os cintos e rezar para o próximo calor chegar logo.
Mas e se eu te dissesse que existe uma forma de manter seu faturamento consistente o ano todo, mesmo quando o termômetro resolve dar uma trégua?
A resposta está no marketing digital estratégico.
E não, não estou falando de simplesmente “fazer um post no Instagram” ou “ter um site bonito”.
Estou falando de uma estratégia completa e inteligente que transforma sua empresa de climatização em uma máquina de vendas 365 dias por ano.
Vem comigo que eu vou te mostrar exatamente como fazer isso!
O problema da sazonalidade no setor de climatização
Vamos ser sinceros: o setor de climatização é refém do clima.
Quando o calor aperta, todo mundo se lembra que precisa instalar, consertar ou fazer aquela manutenção no ar condicionado que estava adiando há meses.
Mas quando a temperatura cai, parece que os clientes entram em hibernação junto com os ursos polares.
Esse ciclo vicioso gera:
- Fluxo de caixa instável – Sobra de trabalho no verão, falta no inverno;
- Dificuldade de manter a equipe – Como pagar técnicos qualificados nos meses fracos?;
- Estresse desnecessário – Você trabalha feito louco 4 meses e passa outros 4 se preocupando;
- Perda de oportunidades – Enquanto você espera o verão, seus concorrentes estão trabalhando
Mas calma, porque tem solução! E ela passa por uma palavra mágica: MARKETING DIGITAL ESTRATÉGICO.
Por que o marketing digital é a salvação das empresas de climatização
Aqui vai uma verdade que poucos empresários do setor entendem: seu cliente não some no inverno.
Ele só não está pensando em ar condicionado NAQUELE MOMENTO.
E sabe qual é o trabalho do marketing digital? Fazer com que ele pense.
Fazer com que ele se lembre.
E principalmente, fazer com que quando ele precisar, seja o SEU nome que venha à cabeça dele.
Vou te dar um exemplo real que acontece todo ano em Volta Redonda, uma das cidades mais industriais do Rio de Janeiro:
A Pinguim VIP Climatização é uma empresa que entendeu esse jogo perfeitamente.
Enquanto outros concorrentes ficam esperando o calor chegar, eles dominam completamente as buscas no Google durante o ano todo.
Sabe o que acontece quando alguém pesquisa ar condicionado Volta Redonda em qualquer época do ano? Adivinha quem aparece primeiro? Exatamente. A Pinguim VIP.
E não é por acaso. É estratégia pura!
As 5 estratégias de marketing digital que vendem ar condicionado até no inverno
Agora vem a parte boa.
Vou te entregar na bandeja 5 estratégias matadoras que empresas inteligentes de climatização estão usando para manter o faturamento alto o ano inteiro:
1. Google meu negócio: sua vitrine digital gratuita
Se você tem uma empresa de climatização e ainda não otimizou seu perfil no Google Meu Negócio, você está literalmente jogando dinheiro no lixo.
O Google Meu Negócio é aquele “cartão” que aparece no lado direito quando alguém busca sua empresa.
E acredite: 70% das pessoas que fazem uma busca local visitam a loja em até 24 horas.
O que você PRECISA fazer:
- Preencha 100% do perfil – Quanto mais completo, maior sua relevância;
- Adicione fotos de alta qualidade– Mostre seus técnicos trabalhando, instalações concluídas;
- Peça avaliações dos clientes– Quanto mais avaliações positivas, mais você aparece;
- Responda TODAS as avaliações – Isso mostra que você se importa;
- Publique posts semanalmente – O Google adora empresas ativas
Dica de ouro: nos meses de baixa temporada, publique conteúdos sobre manutenção preventiva, do tipo “Por que limpar seu ar condicionado antes do verão”.
2. Funil de vendas sazonal: venda hoje, instale amanhã
Aqui está o pulo do gato: você precisa de funis de vendas diferentes para cada estação do ano.
VERÃO (alta temporada):
- Foco em urgência: “Instalação em 24h”, “Técnico disponível AGORA”;
- Anúncios diretos e objetivos;
- Landing pages com WhatsApp em destaque;
- Ofertas relâmpago
OUTONO/INVERNO (baixa temporada):
- Foco em manutenção preventiva e economia;
- Conteúdo educativo: “5 sinais de que seu ar condicionado precisa de revisão”;
- Ofertas de “check-up completo com desconto”;
- Pacotes de manutenção anual com parcelamento facilitado
PRIMAVERA (pré-temporada):
- Foco em preparação: “Prepare seu ar condicionado para o verão”;
- Campanhas de agendamento antecipado com desconto;
- E-mails para base de clientes antigos;
Essa estratégia de funil sazonal é o que diferencia empresas amadoras de empresas profissionais.
Você não vende a mesma coisa do mesmo jeito o ano todo.
Você adapta sua mensagem ao momento do cliente.
3. Conteúdo educativo: seja a autoridade no assunto
Sabe o que acontece quando você produz conteúdo de qualidade sobre climatização?
Você se torna a referência no assunto.
E quando alguém precisa de um serviço, adivinha em quem ela vai pensar?
Exemplos de conteúdos que geram autoridade:
- Quanto custa para instalar ar condicionado? Guia completo 2026;
- 7 erros que diminuem a vida útil do seu ar condicionado;
- Split, janela ou portátil: qual o melhor para sua casa?
- Como economizar energia com seu ar condicionado
- Ar condicionado pingando água? Veja as 5 causas mais comuns
Esse tipo de conteúdo:
– Atrai visitantes para seu site
– Educa potenciais clientes
– Gera confiança na sua marca
– Melhora seu ranqueamento no Google
– Transforma você em autoridade
E o melhor: conteúdo funciona 24/7, 365 dias por ano.
Você escreve uma vez, ranqueia no Google e fica gerando leads para sempre.
4. Google ads com inteligência: apareça na hora certa
Google Ads é dinheiro investido, não gasto.
Mas tem que ser feito com estratégia.
Nos meses de alta temporada, você pode até se dar ao luxo de aparecer para buscas mais genéricas.
Mas na baixa temporada, cada clique conta.
Por isso:
Estratégia de Palavras-Chave por Temporada:
ALTA TEMPORADA:
– Palavras-chave de urgência: “instalar ar condicionado urgente”
– Termos comerciais: “preço instalação split”
– Localização específica: “ar condicionado [bairro] entrega rápida”
BAIXA TEMPORADA:
– Palavras-chave de manutenção: “limpeza ar condicionado”
– Termos informativos: “quando fazer manutenção ar condicionado”
– Long tails: “ar condicionado não está gelando o que fazer”
E aqui vai o segredo: na baixa temporada, reduza o investimento em anúncios. Você planta agora para colher no verão.
5. Redes sociais com propósito: mostre seu trabalho
Instagram e Facebook não servem só para selfie e foto de comida.
Para empresas de climatização, essas plataformas são Showrooms digitais.
O que postar:
- Antes e depois de instalações – As pessoas amam transformações;
- Bastidores do trabalho dos técnicos – Mostre profissionalismo;
- Dicas rápidas em vídeo – “Como limpar o filtro do seu ar condicionado”;
- Depoimentos de clientes – Prova social vende;
- Promoções sazonais – Ofertas especiais de baixa temporada
E lembre-se: consistência é mais importante que perfeição.
É melhor postar 3x por semana com conteúdo simples do que ficar 1 mês sem postar esperando o “conteúdo perfeito”.
Case de sucesso: como uma empresa aplicou essas estratégias
Deixa eu te contar uma história real que ilustra perfeitamente tudo que falamos até aqui.
A Pinguim VIP Climatização é uma empresa de Volta Redonda que poderia estar na mesma situação da maioria: vendendo muito no verão e passando aperto no inverno.
Mas eles fizeram diferente.
Investiram pesado em marketing digital:
- Criaram conteúdo de qualidade constante;
- Mantiveram o Google Meu Negócio sempre atualizado;
- Construíram uma base de clientes satisfeitos com avaliações 5 estrelas
O resultado? Enquanto concorrentes sofrem com a sazonalidade, a Pinguim VIP mantém um fluxo constante de trabalho durante o ano todo.
Porque quando alguém em Volta Redonda precisa de qualquer serviço de climatização, o primeiro nome que aparece no Google é o deles.
Isso é poder do marketing digital bem feito!
Quanto investir em marketing digital?
Essa é sempre a pergunta de ouro, né? E a resposta é: depende do seu faturamento atual e dos seus objetivos.
Mas aqui vai uma regra prática:
- Empresas pequenas (até R$ 50k/mês): 5-8% do faturamento;
- Empresas médias (R$ 50k-200k/mês): 8-12% do faturamento;
- Empresas grandes (acima de R$ 200k/mês): 10-15% do faturamento
E lembre-se: marketing digital não é gasto, é investimento.
Cada real colocado de forma estratégica retorna multiplicado em vendas.
Conclusão: o futuro das empresas de climatização é digital
Olha, vou ser direto com você: em 2026, ter uma empresa de climatização sem presença digital forte é como dirigir um carro sem volante.
Você pode até andar, mas não tem controle de para onde está indo.
O mercado mudou.
Os clientes mudaram.
A forma como as pessoas buscam e contratam serviços mudou completamente.
Quem não se adaptar vai ficar para trás.
É simples assim.
Mas a boa notícia é que você não precisa fazer tudo sozinho.
Existem agências especializadas em marketing digital (tipo a gente aqui da Rank Local) que podem fazer todo esse trabalho pesado para você enquanto você foca no que faz de melhor: climatizar ambientes com excelência.
As estratégias que compartilhei aqui são as mesmas que empresas de sucesso como a Pinguim VIP Climatização usam para dominar suas regiões.
São estratégias testadas, comprovadas e que realmente funcionam.
Agora a pergunta que fica é: você vai continuar sofrendo com a sazonalidade ou vai dar o próximo passo para revolucionar suas vendas?
A escolha é sua.
Mas eu te garanto uma coisa: seus concorrentes mais espertos já estão investindo em marketing digital enquanto você está lendo este artigo.
Não fique para trás.
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Na Rank Local, somos especialistas em marketing digital para empresas locais.
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